Executive search is de professionele aanpak van de zoektocht naar een manager, directeur of commissaris voor een bedrijf of organisatie. Amrop heeft ervaren consultants in huis met senior management ervaring in de betreffende sectoren. Hierdoor kunnen de headhunters van Amrop snel de juiste kandidaten vinden die passen bij de uitdagingen van het bedrijf en de sector. De partners van Amrop zijn zelf ondernemer en begrijpen daarom wat er komt kijken bij het succesvol bouwen en besturen van een organisatie.
Wie op zoek is naar een nieuwe bestuurder kan kiezen uit verschillende diensten, waaronder recruitment, werving & selectie en executive search. Er zijn grote verschillen tussen deze diensten:
Na het eerste contact met een opdrachtgever gaan de headhunters bij een executive search bureau aan de slag. De zoektocht bij Amrop verloopt in 8 verschillende fasen:
Na het eerste contact met de opdrachtgever, stelt een headhunter van Amrop een briefing op waarin duidelijk wordt aangegeven welke positie ingevuld moet worden, om welke rol het gaat, de sector en eventuele competenties.
Een headhunter gaat daarna praten met de stakeholders. Wat voor een soort kandidaat zien zij voor zich? Ook maakt de headhunter een analyse van de sector. Zijn er bepaalde karakteristieken voor deze sector die wellicht ook in andere sectoren te vinden zijn? Voor iedere sector heeft Amrop een specialist in huis die weet hoe deze sector in elkaar steekt en met welke uitdagingen de sector de komende tijd te maken krijgt.
Daarnaast wordt een uitgebreide functieomschrijving opgesteld. Die bevat naast alle harde eisen ook bijvoorbeeld een vertaling van de familiewaarden in het geval van een familiebedrijf.
Tenslotte maken de headhunters van Amrop ook een scorekaart. Die scorekaart bevat de elementen die van belang zijn voor deze rol. Zowel op het gebied van kennis en ervaring als people skills. Eventueel wordt er ook een weging van deze scores bepaald.
De functieomschrijving en scorekaart worden met de opdrachtgever besproken en definitief vastgesteld.
Op basis van de analyses en de functieomschrijving maakt Amrop een zoekstrategie. Waar zal in eerste instantie worden gezocht? In dezelfde sector of juist daarbuiten? In Nederland of in het buitenland? In welke leeftijdscategorie?
De zoektocht gaat van start. Door online te zoeken en gebruik te maken van het netwerk ontstaat een longlist met kandidaten. Voor iedere kandidaat wordt de scorekaart ingevuld. Zo ontstaat er uiteindelijk een lijst van interessante kandidaten. Bij Amrop kan een opdrachtgever via een systeem meekijken naar de profielen van deze kandidaten. Zo blijft een opdrachtgever op de hoogte van het executive search proces en kan eventueel tussentijds al reageren op potentiële kandidaten.
De kandidaten op de lijst worden vervolgens door de headhunters gepolst voor de functie. Is de rol iets voor hen? Staan ze er open voor? Is dit het juiste moment voor een dergelijke stap?
In veel gevallen krijgt een headhunter eerst nul op rekest. Topbestuurders krijgen veel verzoeken vanuit executive search bureaus. Het is dan de kunst van de headhunter om een kandidaat toch te interesseren voor een eerste gesprek.
Het executive search bureau spreekt vervolgens met een aantal interessante kandidaten. Soms vinden er meerdere gesprekken plaats. Om een idee te geven: de headhunters van Amrop spreken jaarlijks zo’n 700 tot 1000 kandidaten. De headhunter maakt een inschatting van de kandidaat, mede op basis van de functieomschrijving en de scorekaart. Uiteindelijk leidt dit tot een shortlist.
De shortlist wordt besproken met de opdrachtgever. Omdat het executive search bureau alle kandidaten persoonlijk heeft gesproken, kan de headhunter precies uitleggen waarom de kandidaat past bij de gezochte rol.
Het is vervolgens aan de opdrachtgever om een aantal kandidaten zelf te spreken. Is er een klik of ontbreekt die? Minimaal 80% van de kandidaten op de shortlist kan de job aan, maar het persoonlijke aspect is voor dit soort posities minstens zo belangrijk.
Uiteindelijk kiest de opdrachtgever één van de kandidaten uit en volgt de benoeming. Maar daar houdt de zorg van het executive search bureau niet op. In het eerste jaar neemt Amrop nog een aantal keer contact op met de opdrachtgever en de kandidaat om te zien of beide partijen nog tevreden zijn met de benoeming.
Tussen het eerste contact tussen de opdrachtgever en de headhunter en de selectielijst met kandidaten zit gemiddeld 8 tot 9 weken. Hierna gaat de opdrachtgever in gesprek met de kandidaten en volgen er eventuele onderhandelingen. In de praktijk blijkt dat die fase in veel gevallen meer tijd vergt dan de fase ervoor.
Voor het vinden van de juiste professional heb je professionals nodig. Een zoektocht naar een nieuwe bestuurder is geen taak voor een HR-afdeling. De HR-afdeling richt zich in een bedrijf op het uitzetten en uitvoeren van de HR-strategie.
Bij het vinden van de juiste kandidaat voor een positie is niet alleen van belang dat het cv van de kandidaat laat zien dat deze man of vrouw fit-for-the-job is. Veel belangrijker is het karakter van de potentiële kandidaat. Past hij of zij bij het bedrijf? Dit soort informatie is niet op LinkedIn of in een cv te vinden. Daarvoor moet je met kandidaten spreken en kwaliteiten tegen elkaar kunnen afwegen. Dat is dus de manier waarop de beste headhunters van Nederland werken. Misschien mist de kandidaat een bepaalde kwaliteit maar is dat verder te ontwikkelen.
De ideale kandidaat bestaat niet. Het vinden van de juiste bestuurder is voor iedere rol en ieder bedrijf maatwerk. Maar de headhunters van Amrop kijken wel naar bepaalde kerncompetenties:
Organisaties schakelen een headhunter niet alleen in als een nieuwe ceo gevonden moet worden. Executive search bureaus kunnen op zoek gaan naar verschillende functies op c-level. Maar ook voor de zoektocht naar hoge managementposities onder de raad van bestuur kan een headhunter van meerwaarde zijn. Denk daarbij bijvoorbeeld aan het vinden van een general counsel, een andere legal functie, een compliance officer of een company secretary.
Amrop is niet alleen inzetbaar voor het vinden van de juiste bestuurder of manager op c-level (via Board Advisory of Interim management) maar ook voor functies op c-minus 1 of c-minus 2 niveau. Daarnaast kan Amrop een rol spelen bij de leiderschapsontwikkeling binnen een organisatie.
Een professionele zoektocht naar de juiste bestuurder is niet alleen voorbehouden aan bedrijven uit de AEX-index. Executive search bureaus in Nederland leveren de juiste bestuurders op voor veel verschillende bedrijven in diverse sectoren. Denk bijvoorbeeld aan de automotive sector, bouw, energie, publieke sector, law firms, life science en professional services. Executive search wordt ook veelvuldig ingezet voor finance functies. Daarnaast is bij het vervullen van een interim functie ook executive search in te schakelen.
Wanneer een organisatie op zoek is naar meer diversiteit op bestuursniveau is het inschakelen van een executive search bureau een slimme zet. Een headhunter start een zoekopdracht met open vizier en heeft ook oog voor vrouwen aan de top en kandidaten met een verschillende culturele achtergrond.
In Nederland zijn veel verschillende executive bureaus werkzaam. Veel daarvan werken vanuit Amsterdam.
De markt voor headhunters in Nederland wordt gedomineerd door enkele grote internationale spelers. Helaas is groter niet per se beter in de markt voor executive search. In veel gevallen zijn deze dominante executive search bureaus in Nederland namelijk gehouden aan bepaalde “off limits” afspraken.
Een “off limit” afspraak houdt in dat het bureau voor een bedrijf mag opereren op voorwaarde dat het bureau werknemers niet benadert voor functies elders. Deze afspraken werken marktverstorend want ze zorgen ervoor dat een headhunter niet alle kandidaten kan voorstellen die mogelijk geschikt zouden zijn voor de positie die hij probeert te vullen.
Amrop opereert wereldwijd maar werkt met een partnerstructuur. De headhunters van Amrop zijn dus eigen ondernemer. Dat zorgt ervoor dat zij ook goed begrijpen wat ondernemers, in een familiebedrijf bijvoorbeeld, zoeken.
Amrop richt zich als executive search bureau in Nederland vooral op bedrijven die genoteerd zijn aan de Midkap- en de Smallkap-index. Ook werkt Amrop veel voor familiebedrijven.
De juiste man of vrouw op de juiste plek kan grote successen en forse groei brengen in een organisatie. Helaas is de andere kant ook waar: een verkeerde invulling van een belangrijke positie kan veel schade aan een bedrijf of organisatie toebrengen:
Door de zoektocht naar een kandidaat professioneel aan te pakken, wordt kostbare tijd gewonnen. De juiste man of vrouw op de juiste plek is goud waard.
